Af Bill Platt i Marketing
Som webmastere, er vi alle jagter kunder. Vi søger menneskelige besøgende at komme til vores hjemmesider og til at købe, hvad vi sælger.
At tjene vores behov for målrettet trafik - potentielle kunder - søge virksomheder er begyndt at tilbyde os en del af deres betydelig trafik gennem mange betalt reklame metoder.
Den mest almindelige reklamer tilbud på søgemaskiner er PPC (Pay-Per-Click) reklame model. Der er også andre søgeannoncering modeller såsom CPM (Cost Per Thousand Impressions) og Udvalgte Listings.
I denne artikel vil vi se på fordele og ulemper ved hver reklame metode.
PPC (Pay-Per-Click) reklame model
Langt, PPC er i øjeblikket den mest populære reklame model. Fra købers perspektiv, er det normalt den dyreste form for reklame, og den, der skaber mest frygt for svindel. Faktisk tyder mange eksperter, at klik-svindel kan være så højt som 20 til 25% af alle klik-trafik.
Pay-Per-Click er præcis, hvad det lyder som. Annoncørens bud på søgeord og fortæller reklame selskabet, at de vil betale X antal cents eller dollars for hvert klik, de modtager, til deres hjemmeside via PPC-udbyderens hjemmeside.
Annoncører konkurrerer om position inden for de søgeresultater med den højestbydende får den bedste reklame spot i toppen af resultaterne. Den anden højestbydende får # 2 spot, etc.
Generelt, Pay-Per-Click udbydere tjener tre programoversigter på den første side af søgeresultaterne. Kun når der er stærk konkurrence for et bestemt søgeord sigt og en række annoncører kappes om placering, vil de PPC-leverandør viser resultater med mere end tre annoncører.
Hvis du byde de mindst fem cent pr klik (standard for de fleste PPC-systemer), så er det muligt, at du ikke kan se din registrering på side et eller side to af søgeresultaterne. Lad os se det i øjnene; PPC udbydere er interesseret i at de fleste penge de kan fra den trafik, de sender til folk. Så vil, hvis en annoncør betaler en dollar per klik og du er kun byder fem cent et klik, Hvem tror du får den bedste placering? Jep, vil en-dollar per klik annoncør får mest opmærksomhed og den bedste placering, selv om det kræver at skubbe din placering tilbage til side tre af søgeresultaterne.
De to bedste PPC-udbydere:
http://www.content.overture.com/d/ - nu ejet af Yahoo!
Andre ikke-så-kendte udbydere af PPC trafik, i alfabetisk rækkefølge, omfatter:
http://www.miva.com/ - Tidligere FindWhat.com
Den største fordel, at disse systemer er, at de tjener store puljer af forbrugerne online, og de lader dig målrette bestemte søgeord.
Ulemperne er talrige. Dem, der oftest citerede bl.a.: den høje pris på bud for visse søgeord, dårlige konverteringsfrekvenser på købte klik, og klik på svig (generelt betragtes som folk klikker på dit link bare så de kan blive betalt for det).
Personligt har jeg betalt så høj som en dollar per-klik for en service, der sælger for $ 35 og $ 20 i volumen. Jeg har talt med andre, der driver for-profit hjemmesider og har betalt så meget som $ 2,50 per klik på et gennemsnit søgeord. I nogle virkelig konkurrenceprægede markeder, betaler folk så meget som $ 30 per klik.
Hvis du bruger web-professor bud værktøj til at kontrollere søgeord på Overture ( http://web-professor.net/tools/bidstats/ ) og du skriver i søgeordet "lungehindekræft", vil du finde 30 tilbudsgivere kappes om dette begreb og en maksimal bud på 29,88 dollar per klik! Hvis den maksimale budgiveren konverterer trafik til salg på det nationale gennemsnit på 3%, så han eller hun betaler et gennemsnit på 900 dollar for at få en kunde! Insane, men sandt.
CPM (Cost Per Thousand Impressions) reklame model
CPM-reklame er oftest forbundet med banner reklamer, men kan nu købes for tekstannoncer så godt. Denne type reklamer er tilgængelig fra mange kilder, herunder:
http://www.realtechnetwork.com/
CPM-reklame kan være billigere end PPC, men den undlader at tage fat på effektiviteten af din reklame kopi. Før der en stor CPM-kampagne, skal du være sikker på din annoncering kopi vil give resultater.
Som med enhver anden form for reklame, er du nødt til at spore click-through og omregningskurser at bestemme reklame kopi, der er mest effektiv for din virksomhed.
Du skal også have en solid forståelse af, hvor mange visninger det vil tage at generere en besøgende, og hvor mange besøgende du bliver nødt til at generere et salg. Og på bagsiden, skal du vide, hvad den gennemsnitlige indtjening fra dit salg vil være. Med disse statistikker i hånden, vil du vide, hvor meget du har råd til at betale for CPM-reklamer eller enhver anden form for reklame.
Brug Google Adwords, kan du købe CPM-reklame for så lidt som $ 2 per tusinde visninger. Den ene gang jeg gik den vej, tænker jeg reklamer kan være billigere, jeg endte med at slippe 180 dollars i tre dage med kun ét salg for at vise for min investering - og bruge nøjagtig den samme annonce, der genererede en 4% klikfrekvens (CTR ) i Googles PPC reklame system.
Den største appel af CPM-annoncering er dens opfattes lave omkostninger, med priser der spænder mellem $ 2 - $ 3 per tusinde visninger.
Den største ulempe ved denne form for reklame er, at du har brug for en god styr på, hvor godt din annoncering klarer sig. Din reklame kopi kan gøre eller bryde dig. Derudover skal du holde øje med din reklame budget. Fra første hånd erfaring, kan jeg fortælle dig, at selv om CPM-annoncering kan forekomme billig, kan det i korte orden overgå omkostningerne ved PPC-annoncering.
Udvalgte oversigt reklame model
Fremhævede lister adskiller sig fra de to andre reklame modeller i, at du ikke betaler for "annonceklik" eller "annoncevisninger". Med udvalgte lister, vises din annonce i den købte sted for 30 dage, 90 dage, eller et år.
Udvalgte lister kan købes på de enkelte hjemmesider og selv om netværk af hjemmesider. Nedenfor er et par eksempler på annoncenetværk, der tilbyder fremhævede lister:
Geek Files ( http://www.geekfiles.com/advertising/ )
Geek Filer tilbyder forskellige Fremhævede Listing placeringsmuligheder med ad priser fra $ 19 til $ 179 per måned. Du får to måneder gratis, hvis du køber reklame for et helt år.
Aardvark Travel ( http://www.aardvarktravel.net/featured/ )
Aardvark Travel er en rejsesøgemaskine. Fremhævede lister vises i en farvet boks mellem de fem største programoversigter og de nederste fem lister i de rejse-relaterede søgeresultater. Der er en $ 50 setup gebyr for hver Udvalgt oversigt og en $ 10 per måned tilbagevendende afgift, så længe du holder din fortegnelse aktiv. Aardvark hævder fremhævede lister generere 40 gange flere klik end nogen andre lister på deres sider.
The Independent Search Engine og vejviser Network ( http://www.isedn.org/~~V )
Det ISEDN tilbyder et program, der giver dig mulighed for at købe Top Ten eksponering for din hjemmeside (r) på tværs af deres netværk af 200 plus medlemmers hjemmesider.
Netværket består af specialiserede søgemaskiner, søgning mapper, og artiklen mapper. Udvalgte Listing placeringer til bestemte søgeord vises i hele ISEDN systemet.
Prisen på et søgeord sigt (ordet eller sætningen er forbundet med børsnoteringen) er $ 12 for tre måneder eller $ 36 for 12 måneder. Prisen falder for hver yderligere 5 lister du køber. Hvis du køber i volumen, kan rabatter være betydelig. For eksempel er prisen for 16 til 100 fortegnelser 6 dollar pr notering i 3 måneder og 18 dollar pr notering i 12 måneder.
Den væsentligste ulempe ved ISEDN programmet er at nettet, selv store endnu ikke har den trafikmængde de store motorer.
Den største fordel er selvfølgelig, er, at du kan købe en masse mere bang for dine annoncekroner. Derudover kan du se dine annoncer vises på sider i en position, der vil tiltrække mere opmærksomhed og klik-through trafik til dit website.
Hvilken reklame model er den rette for dig?
Det er virkelig afhænger af din forretningsmodel. Mere så, det afhænger af dine absolutte klik-igennem gennemsnit og dit websted konverteringsfrekvenser.
Din reklame skal koste dig ikke mere, end hvad den tjener for dig. Ideelt set, vil din reklame koste mindre end det tjener for dig.
Nogle virksomheder handel på levetiden værdien af kunder og er villige til at betale mere for at få kunder, end hvad de tjener på deres første salg, men ikke alle af os har råd til at opbygge en kundebase på samme måde som Amazon byggede deres.
Hvis din reklame budget er lille, bør dit mål være at gøre hver eneste reklame dollar tæller. Dyrk din virksomhed til det punkt, hvor du måske kunne tillade sig nogle af de dyrere reklame løsninger. Men så, hvis de billigere løsninger generere salg for dig, hvorfor skulle du ønsker at betale mere?
Bill Platt har ejet og drevet http://thePhantomWriters.com/ siden 2001. Hvis du gerne vil lære mere om hans artikel distribution tjeneste, kan du besøge hans hjemmeside. For at læse 100-vis af Bills Tweet størrelse tip til artiklen markedsføring, SEO og mere, besøg: http://thePhantomWriters.com/tips/index.php Bill er også aktiv på Twitter @ contentmanager
Denne artikel giver MayonWebHosting Group høflighed af SiteProNews.com
